Составить коммерческое предложение образец
Коммерческое предложение – это документ в котором вы. Написать пошагово, как написать коммерческое предложение образец. Подробная инструкция, как правильно написать работающее, продающее коммерческое предложение о сотрудничестве или оказании услуг. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с.
Специально для наших читателей я подготовил образцы грамотных коммерческих предложений, которые можно скачать в Word.
С вами Александр Бережнов и сегодня мы подробно разберем вопрос написания коммерческого предложения. За несколько лет ведения предпринимательской деятельности мне не раз приходилось составлять КП, и друзья время от времени обращаются ко мне за помощью в составлении продающего и эффективного коммерческого предложения. В статье будут рассмотрены темы оформления и содержания коммерческого предложения, психологии восприятия клиентом вашего КП, а также даны личные фишки и наработки с пояснениями.
Эта статья-инструкция по составлению коммерческого предложения будет содержать максимум практических рекомендаций с понятными примерами. В завершение знакомства с ней у вас будет готовая система по написанию КП, которая не займет более 30 минут вашего времени. Без “воды”, без фигни. Практика показывает, что сейчас уже не работают “холодные” коммерческие предложения, особенно, если они рассылаются в виде спама без предварительного уведомления потенциального клиента. Часто это создает эффект антирекламы для вашей компании. Следовательно, работают “теплые” коммерческие предложения.
По аналогии с “холодными” и “теплыми” звонками. Дальше речь пойдет о составлении именно “теплых” КП, так как я не вижу смысла рассылать всем одну и ту же информацию.
Коммерческое предложение холодного типа
Ведь в таком случае вы не только не знакомы с человеком, которому его отправляете, но и не учитываете специфику деятельности компании вашего потенциального клиента. КП составляется объемом в одну страницу, в отдельных случаях — максимум в две. При правильном подходе всю суть своего предложения, включая выгоды клиента, краткую информацию о компании и контакты можно разместить всего на одном листе. Сегодня люди, особенно предприниматели или чиновники (для них в основном и составляются коммерческие предложения) не располагают большим количеством времени и вряд ли будут читать писанину более 2-х листов формата А4.
В вашем КП должна быть шапка с логотипом компании или условным обозначением (картинкой) товара, который вы продаете. Иногда у меня спрашивают, стоит ли делать слишком выделяющееся коммерческое предложение, например, используя цветную бумагу (если это физический вариант) или яркие цвета и эпатажные картинки (для электронного варианта). Однозначного ответа здесь нет. Можно разделить своих клиентов на две группы, одной отправить яркое и выделяющееся КП, а другой обычное и посмотреть на отклик. Здесь стоит учесть, что какие-либо выводы можно делать только отправив большое количество коммерческих предложений, например по 50 или по 100 каждой группе ваших потенциальных клиентов.
В противном случае, ваша статистика будет сильно смазана. Простых шагов по составлению эффективного коммерческого предложения на примере продажи рекламных услуг электронного бизнес-журнала ХитёрБобёр. Чтобы на практике увидеть, как составляется коммерческое предложение, я решил написать его для нашего электронного бизнес-журнала ХитёрБобёр.
При этом вы по шагам сможете проследить как составляется КП. Здесь же будут иллюстрации и пояснения.
Важное условие, которые должно быть выполнено перед началом составления КП — это налаженный теплый контакт с вашим потенциальным клиентом. То есть вы заранее должны знать, в какую компанию вы будете направлять КП и как зовут вашего адресата. Чтобы знать в каком стиле писать коммерческое предложение, указать в нем правильные выгоды для вашего потенциального клиента, вам нужно провести его анализ.
Образцы коммерческого предложения Как правильно составить коммерческое предложение
Прежде всего анализировать мы будем его проблемы и потребности, так как их и будет решать наш товар или услуга. В нашем случае предложением для потенциального клиента будет является размещение рекламы в бизнес-журнале “ХитерБобёр. Ru” в формате баннера, обзора, или упоминания в целевой статье продуктов или услуг наших рекламодателей.
Кому может быть интересно наше предложение. Наш бизнес-журнал мы позиционируем как площадку с инструкциями, рекомендациями и интервью для начинающих предпринимателей. Это значит, что все владельцы сервисов, авторы информационных курсов, тренингов, организаторы мероприятий для начинающих предпринимателей, люди, которые хотят открыть свое дело и ищут бизнес-идею для старта — это наши потенциальные клиенты. В начале первого шага мы просто располагаем общим представлением о нашем потенциальном клиенте и пустым бланком коммерческого предложения.
Предположим, что мы уже нашли в Интернете некую компанию “Легкий старт в бизнесе”, связались с ней и выяснили, что сотрудничество с нашим бизнес-журналом заинтересовало ее руководителя Николая Иванова. Теперь он ждет наше коммерческое предложение на электронную почту. Также мы знаем, что профиль деятельности компании “Легкий старт в бизнесе” — проведение обучающих онлайн-вебинаров и тренингов по организации своего дела в Интернете.
В конце первого шага наше коммерческое предложение будет выглядеть так: Шаг 2. Заголовок вашего КП — мощнейший инструмент привлечения внимания вашего потенциального клиента. Ваших потенциальных клиентов уже готовы заплатить за обучение в компании “Легкий старт в бизнесе”! Давайте теперь разберемся, почему заголовок нашего коммерческого предложения именно такой? Всё просто, сейчас наш бизнес-журнал ХитёрБобёр. Ru посещает более 100 000 человек в месяц. Учитывая то, что это люди, которые интересуются заработком и открытием своего дела, то получается, что все они так или иначе являются потенциальными клиентами нашей вымышленной компании “Легкий старт в бизнесе”.
Я думаю, что если бы вы были руководителем этой компании, то такой заголовок не оставил бы вас равнодушным. Также фраза “уже готовы заплатить” дополнительно подогревает интерес к нашему коммерческому предложению. И все логично, если эти 100 000 человек пришли на наш сайт с целью открытия своего дела или получения идеи для заработка, то и в самом деле они ГОТОВЫ заплатить за действительно качественную и структурированную информацию, которая будет даваться на онлайн-вебинаре компании “Легкий старт в бизнесе”.
А цифра 100 000 конкретизирует потенциальную выручку от продаж вебинаров. Например, неправильно было бы написать заголовок используя вместо цифры 100 000 фразу “большое количество” и тому подобное. Ведь большое — это субъективный показатель и каждый понимает это по-своему. А здесь руководитель компании сразу может прикинуть расчет потенциальной прибыли — ту самую воронку продаж. Тогда вполне логично, что на рекламу в месяц он может потратить 15000 рублей или 10% от потенциальной выручки. При это если из 100 000 человек, зашедших на сайт и увидевших его предложение, хотя бы 3 человека купят участие в тренинге компании (15 000 рублей), то реклама окупит себя.
Как правильно составить коммерческое предложение— 5 простых шагов образцы и наглядные примеры
Переходим к составлению основной части коммерческого предложения. Перед тем, как сбросить вашему потенциальному клиенту сам электронный файл с КП, рекомендую вам написать небольшое вступление-предисловие к коммерческому предложению, где вы обязательно должны упомянуть проблемы и пожелания клиента, то есть говорить с ним о нем, о его компании, о его задачах. Это простая психология, да и просто внимательное и уважительное отношение к вашему партнеру (потенциальному рекламодателю).
В ходе нашей беседы по телефону вы говорили, что собираетесь расширять спектр услуг вашей компании, и для этого сейчас создаете линейку информационных продуктов по заработку быстрых денег для людей, желающий открыть свой бизнес в Интернете и не только. Отдельно вы упомянули, что сейчас остро нуждаетесь в таких потенциальных клиентах. Также вы попросили меня отправить вам факты о нашем бизнес-журнале и варианты размещения рекламы с примерами.
Отдельно вы попросили обосновать преимущества, которые получите при сотрудничестве с нашим электронным изданием ХитёрБобёр. После нашего телефонного разговора я внимательно изучил ваш сайт и новые предложения, представленные на нем. Наше встречное предложение о сотрудничестве отправляю вам отдельным файлом, в нем описаны выгоды, которые вы получите при сотрудничестве с нами, также в нашем коммерческом предложении указаны возможные виды рекламы с примерами и цифрами.
С уважением, менеджер по работе с клиентами бизнес-журнала ХитёрБобёр.
10 образцов коммерческих предложений
Вот такое вступительное сообщение у вас получится перед отправкой вашего КП. Теперь перейдем к фактам и выгодам клиента или опишем здесь то, что просил нас потенциальный рекламодатель Николай. Факты об электронном бизнес-журнале ХитёрБобёр. Успешно выступает рекламной площадкой для компаний и индивидуальных предпринимателей, заинтересованных в получении новых целевых клиентов. Ваши выгоды от сотрудничества с бизнес-журналом ХитёрБобёр. Ваш товар, услуга или компания станет узнаваемой по всему русскоязычному Интернету.
Это повысит доверие со стороны ваших потенциальных клиентов и увеличит пассивные продажи. Варианты размещения рекламы в бизнес-журнале ХитёрБобёр. Индивидуальные или комбинированные варианты размещения рекламы (оговариваются в индивидуальном порядке). Здесь мы перечисляем ассортимент наших услуг. Отдельно вы также можете отправить клиенту ссылки с примерами рекламы, которые он просил, а также прайс-лист с ценами. Цена на рекламу зависят от вида рекламы, периода размещения и объема рекламного материала. Этот шаг своего рода — закрытие продажи. Здесь мы должны написать, то, что побудит нашего потенциального клиента в самое ближайшее время позвонить вам.
Для этого вы даже на ходу можете придумать любую фишку, лишь бы она оказалась эффективной. Но, чтобы вы не написали, это в конечном итоге должно приносить дополнительную ценность (пользу, выгоду для клиента). Позвоните нам в течение 24 часов и в подарок вы получите 1 месяц бесплатного размещения вашей рекламы в целевой статье. Далее следует указать телефон и контактное лицо для связи. Александр Бережнов, менеджер по работе с клиентами бизнес-журнала ХитёрБобёр. Оно не перегружено лишней информацией и клиент знает, что другие подробности он может узнать у контактного лица, указанного для связи.
Теперь вы знаете, как быстро составить хорошее коммерческое предложение по всем правилам буквально за полчаса. В завершение статьи я самостоятельно написал несколько коммерческих предложений. Это настоящее, действующее предложение для потенциальных инвесторов. Если вам понравилась статья, ставьте лайки в конце, а также делитесь своими мнениями в комментариях и задавайте вопросы по теме. Из всего множества статей, прочитанных мною в сети на данную тематику Ваша действительно порадовала. Единственный вопрос — у меня неактивны ссылки на скачивание примеров, Вы их уже удалили или это проблема мого браузера?
Благодарю за примеры коммерческих предложений и качественное описание. Скажу так: «готовы заплатить» в вашем примере (не совсем правда), и второе «получите в течение 24 часов бесплатное размещение. Для меня давно стали дешевыми приёмами, отталкивающими от принятия предложения. Это неуважительно, как будто клиент жадный и урвать 1 месяц бесплатного размещения — самоцель, а ещё, вздрогнет от того, что ему уже «готовы заплатить», те, с кем он не контактировал.
А когда есть главное — действительно честное, выгодное и надёжное партнёрское предложение, то вся эта мишура не нужна. Не нужно мне первых 10 кирпичей бесплатно, лучше покажите, что у вас качественные кирпичи и привезите по рыночной цене товар с характеристиками выше средних рыночных, на весь проект. Не самый худший кейс в инете, но в 2к16 такое КП уже не работает, и воспринимается как холодное спам КП. Оно не отличается от рекламы и будет сразу отправлено в корзину или к другим подобным КП. Для повышение конверсии КП необходимо делать его еще более персональным.
Эмитировать персональное предложение нужно тоньше, чем явный трюк про 24 часа и т.
Что такое коммерческое предложение
Статья помогла прояснить основные моменты по составлению коммерческого предложения. Хотелось бы еще больше получить конкретных продающих фишек, которые зацепили бы потенциального клиента. Успехов авторам сайта и спасибо за полезную статью! Ребята как всегда на высоте.
Отичная понятная и полезная статья! Репостну Ваш сайт в качестве благодарности!